[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/www.csl.lv\/como-nao-se-perder-no-mercado\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/www.csl.lv\/como-nao-se-perder-no-mercado\/","headline":"Como n\u00e3o se perder no mercado?","name":"Como n\u00e3o se perder no mercado?","description":"mercado O mundo dos neg\u00f3cios pode ser bastante cruel, porque ningu\u00e9m se preocupa com ningu\u00e9m e todos lutam arduamente pelos seus objetivos. Por cada empresa de sucesso, existem dezenas e talvez at\u00e9 centenas de empresas mal sucedidas que foram esmagadas pelo mercado. O importante \u00e9 ser proativo, usar o bom senso e seguir alguns princ\u00edpios … ","datePublished":"2024-01-08","dateModified":"2024-01-08","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.csl.lv\/author\/#Person","name":"","url":"https:\/\/www.csl.lv\/author\/","identifier":1,"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2d2e3fdaba6370eba756fb4048c695326686ff29010a0df4d58b27c20544521d?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2d2e3fdaba6370eba756fb4048c695326686ff29010a0df4d58b27c20544521d?s=96&d=mm&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"csl.lv","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"\/logo.png","url":"\/logo.png","width":600,"height":60}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.csl.lv\/wp-content\/uploads\/img_a354751_w3805_t1569330717.jpg_1..jpg","url":"https:\/\/www.csl.lv\/wp-content\/uploads\/img_a354751_w3805_t1569330717.jpg_1..jpg","height":0,"width":0},"url":"https:\/\/www.csl.lv\/como-nao-se-perder-no-mercado\/","about":["Nauda"],"wordCount":545,"articleBody":" mercado O mundo dos neg\u00f3cios pode ser bastante cruel, porque ningu\u00e9m se preocupa com ningu\u00e9m e todos lutam arduamente pelos seus objetivos. Por cada empresa de sucesso, existem dezenas e talvez at\u00e9 centenas de empresas mal sucedidas que foram esmagadas pelo mercado. O importante \u00e9 ser proativo, usar o bom senso e seguir alguns princ\u00edpios simples.\tUma das dicas mais importantes \u00e9 n\u00e3o vender produtos, mas concentrar-se em fornecer solu\u00e7\u00f5es. Quer gostemos ou n\u00e3o, os clientes n\u00e3o procuram a nossa marca. Os clientes t\u00eam um problema e procuram apenas a solu\u00e7\u00e3o que melhor os ajude a resolv\u00ea-lo e que lhes proporcione o m\u00e1ximo de utilidade pelo melhor pre\u00e7o poss\u00edvel. \u00c9 claro que existem exce\u00e7\u00f5es, em que algumas empresas constru\u00edram uma marca t\u00e3o forte que os seus clientes a procuram, mesmo que a concorr\u00eancia ofere\u00e7a solu\u00e7\u00f5es mais vantajosas. Isto aplica-se especialmente \u00e0s marcas de moda, que proporcionam aos seus clientes uma imagem coesa.\t\tHoje em dia, \u00e9 fundamental ter todo um ecossistema de produtos e servi\u00e7os que prenda o utilizador \u00e0 nossa empresa. Nesse caso, \u00e9 dif\u00edcil soltar-se desse ecossistema e mudar para a concorr\u00eancia. Repare que todas as grandes empresas reconhecem a import\u00e2ncia de um ecossistema abrangente de produtos e servi\u00e7os. Por exemplo, empresas tecnol\u00f3gicas como a Apple, a Google ou a Microsoft s\u00e3o exemplos brilhantes desta estrat\u00e9gia. Assim que compra um iPhone, faz sentido comprar tamb\u00e9m um MacBook para poder ligar facilmente os dispositivos. Al\u00e9m disso, ganha armazenamento na nuvem, compra aplica\u00e7\u00f5es que teria de comprar novamente no Android e, de repente, nem sequer lhe apetece pensar em mudar. No futuro, passa a comprar apenas produtos de uma \u00fanica marca.\tTenha em conta que os produtos n\u00e3o se vendem pelas suas caracter\u00edsticas, mas pelos benef\u00edcios que trazem ao cliente. De que forma o produto ajuda a resolver o problema do cliente.\t\tFa\u00e7a uma pesquisa de mercado antes de iniciar o seu neg\u00f3cio. A pesquisa ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a definir o perfil do cliente-alvo. As estat\u00edsticas ir\u00e3o ajud\u00e1-lo a responder \u00e0s perguntas sobre quais os problemas que os produtos devem ajudar a resolver para os clientes. \u00c9 sempre necess\u00e1rio otimizar os seus pre\u00e7os. Por exemplo, pre\u00e7os em queda n\u00e3o aumentam necessariamente as vendas, mas reduzem certamente a margem de lucro. No caso de marcas premium, a redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os pode, pelo contr\u00e1rio, prejudicar a reputa\u00e7\u00e3o da marca aos olhos dos clientes. Como otimizar o pre\u00e7o sem baix\u00e1-lo? Ofere\u00e7a ao cliente uma vantagem \u00abexclusiva\u00bb que ele n\u00e3o encontrar\u00e1 na concorr\u00eancia. Por vezes, \u00e9 poss\u00edvel otimizar o pre\u00e7o tamb\u00e9m atrav\u00e9s da mudan\u00e7a da localiza\u00e7\u00e3o do produto. Como? Vende, por exemplo, rel\u00f3gios e quer vender mais dos que custam 5 000 CZK em vez dos que custam 2 000 CZK? Basta colocar os de 5 000 CZK ao lado dos rel\u00f3gios de 10 000 CZK. Os clientes, de facto, interpretam subconscientemente o contexto.\tAs empresas que obt\u00eam maior sucesso s\u00e3o aquelas com pessoal simp\u00e1tico, que se comporta de forma educada com o cliente e est\u00e1 disposto a satisfazer as suas necessidades.\t\u00a0                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                "},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Como n\u00e3o se perder no mercado?","item":"https:\/\/www.csl.lv\/como-nao-se-perder-no-mercado\/#breadcrumbitem"}]}]